Çin-Afrika ticareti güçlü bir şekilde büyüyor. Üretim ve ticaret yapan işletmeler olarak Afrika pazarını göz ardı edemeyiz. 21 Mayıs'taHealthsmile MedikalAfrika ülkelerinin kalkınmasına yönelik bir eğitim gerçekleştirdi.
Birincisi, bu ürünlere olan talep Afrika'daki arzı aşıyor
Afrika'nın nüfusu yaklaşık 1,4 milyar, devasa bir tüketim pazarı var ama maddi yoksulluk var. Büyükten çeliğe ve alüminyuma, makine ve teçhizata, tahıllara, elektrikli araçlara; Shenzhen'de üretilen cep telefonları kadar küçük, Yiwu'da yapılan el sanatları ve bebek bezleri, günlük ihtiyaçlar, özellikle plastik ürünler, hediyeler, dekorasyonlar, aydınlatma vb. gibi günlük ihtiyaçlar büyük talep görüyor.
Peruklar, saç bakım ürünleri
Afrika'da saç çok önemli. Afrikalı bir kadının gerçek saçı yalnızca bir veya iki santimetre uzunluğundadır ve küçük, tüylü bir saçtır ve görülen farklı stillerin neredeyse tamamı peruktur. Çoğu saç bakım ürünü Amerika Birleşik Devletleri ve Çin'den ithal edilmektedir ve Afrika peruklarının çoğu Çin'de üretilmektedir.
Kumaş, aksesuar, giyim
Pamuk, Afrika'da önemli bir nakit mahsuldür, ekim alanı çok geniştir ancak sanayi zinciri mükemmel değildir. İşleme kapasiteleri yok ve yalnızca ithal kumaşlara, kumaşlara ve hatta bitmiş giysilere güvenebiliyorlar.
Ambalaj malzemesi
Özellikle maden suyu etiketleri ve içecek şişesi etiketleri. İklim ve su kaynaklarının kıtlığı nedeniyle maden suyu ve içecekler popüler olduğundan PVC şrink etiket gibi etiketler genellikle üç aylık veya altı aylık miktarlarda siparişleri geri getirir.
İkincisi, Afrikalı müşterilerin özellikleri
Çalışma tarzı “istikrarlı”
Afrikalılar zamanlarını böyle değerlendiriyor. Bu özellikle inşaat makine ve ekipmanlarıyla ilgili görüşmelere yansıyor ve Afrikalı müşterilere karşı sabırlı olmalı ve ayrıntılı iletişim için müşterilerle aktif olarak işbirliği yapmalıyız.
Birbirimize kardeş demeyi severiz
En yaygın sloganları Hey Bro'dur. Bu sloganı erkek müşterilerle iletişim kurmak için kullanırsanız, mesafeyi anında kapatabilirsiniz. Ayrıca ülkemizin Afrika'ya yaptığı güçlü yardımlar, Afrika'nın Çinliler üzerindeki olumlu izlenimini artırdı.
Fiyata çok duyarlı
Afrikalı müşteriler fiyata çok duyarlı, bunun en temel nedeni Afrika'nın ekonomik sorunları. Afrikalı müşteriler, bazen ürün kalitesinden ödün vererek düşük fiyatların peşinde koşarak uygun maliyetli ürünleri severler. Afrikalı müşterilerle iletişim kurarken ürünün kalitesinin ne kadar iyi olduğunu söylemeyin, pahalı işçilik, karmaşık teknoloji, zaman alan işçilik gibi karşı teklif sürecinde maliyet fiyatını etkileyen faktörleri açıklayın.
Sıcak mizah
Onlarla her zaman iletişim kurabilir, onları selamlamak için inisiyatif alabilir ve bazı ilginç şeyleri paylaşabilirsiniz.
Telefon görüşmesi yapmaya daha yatkın
Afrika'da, özellikle elektriğin yetersiz olduğu Nijerya'da, Afrikalı müşteriler genellikle sorunları telefonla iletmeyi tercih ediyor, bu nedenle iletişim kurarken not alın ve ayrıntıları yazılı olarak onaylayın.
Üçüncüsü, müşteri geliştirme
Müşteri bulmak için Afrika sergilerine katılın
Bir miktar para yakılsa da tek oran yüksek; Gösteriden sonra mümkün olan en kısa sürede ziyaret etmek en iyisidir, aksi takdirde müşteriler sizi unutabilir. Tabii eğer fonlar yetersizse, kendi durum referansınızla birlikte ikinci en iyiye razı olabilirsiniz.
Bir ofis kurun
Afrika pazarına odaklanıyorsanız ve çok paranız varsa, yerel bir ofis kurmanız ve işbirliği yapma becerisine sahip yerel arkadaşlar bulmanız önerilir; bu muhtemelen işi büyütmenin bir yolu olacaktır.
Müşteri bulmak için Sarı Sayfalar web sitesini kullanın
Her ne kadar Afrika ağı gelişmemiş olsa da, http://www.ezsearch.co.za/index.php gibi daha tanınmış web siteleri var, Güney Afrika'da sarı sayfalar web sitesi, birçok firma geldi Güney Afrika'da şirketin web sitesi var, web sitesi aracılığıyla e-postayı bulabilirsiniz.
Müşterileri bulmak için işletme rehberlerini kullanın
Dünya çapında www.Kompass.com, www.tgrnet.com ve benzeri gibi alıcı rehberleri sağlamaya adanmış çok sayıda şirket ve web sitesi bulunmaktadır.
Müşterileri bulmak için dış ticaret SNS'sini kullanın
Örneğin WhatsApp, Facebook Afrika’da en çok kullanılan platformlardır.
Afrika ticaret şirketleriyle çalışmak
Birçok Afrika ticaret şirketinin Guangzhou ve Shenzhen'de ofisleri var ve çok sayıda müşteri kaynağına sahipler. Ve bu Afrika ticaret şirketlerine güvenen çok sayıda Afrikalı müşteri var. Kaynakları harekete geçirebilir, bu Afrika ticaret şirketleriyle bağlantınız olup olmadığına bakabilir ve deneyebilirsiniz.
Dördüncüsü, Afrika'ya ihracat yaparken nelere dikkat etmeliyiz?
Dış ticaret dolandırıcılığı
Afrika bölgesinde dolandırıcılık oranı yüksektir. Yeni müşterilerle iletişim kurarken ticari ortakları dikkatli bir şekilde seçmek ve müşteri bilgilerinin daha fazla taranması veya doğrulanması gerekir. Afrika'daki birçok suçlu, yabancı tüccarlarla pazarlık yapmak için resmi bir şirketin adını veya sahte kimliğini kullanacak. Özellikle karşı taraf göreceli olarak büyük bir sipariş imzalamak üzereyken ve karşı tarafın teklifi oldukça açık olduğundan, dolandırıcılık tuzağına düşmemek için dış ticarete dikkat etmelisiniz.
Döviz kuru riski
Genel olarak değer kaybı özellikle Nijerya, Zimbabwe ve diğer ülkelerde ciddi boyutlarda. Afrika ülkelerinin döviz rezervleri gelişmekte olan piyasaların ortalama seviyesinin altında olduğundan, bazı uluslararası olaylar veya siyasi huzursuzluklar kolaylıkla para biriminin keskin bir şekilde değer kaybetmesine neden olabilir.
Ödeme riski
Afrika ve Güney Asya'daki bazı ülkelerde savaş, döviz kontrolü, banka kredisi ve diğer sorunlar nedeniyle, ödeme yapılmadan bankanın serbest bırakıldığı durumlar vardır, bu nedenle akreditif ödeme güvenliği zayıftır. Afrika ülkelerinde çoğu ülkede döviz kontrolleri mevcut ve hatta birçok müşteri karaborsada yüksek fiyatlardan dolar satın almak zorunda kalıyor ki bu da güvenliğin zayıf olduğu anlamına geliyor. Bu nedenle teslimattan önce bakiyenin telafi edilmesi tavsiye edilir. İlk işbirliği için, alıcıyı kapsamlı bir şekilde anlamak en iyisidir, çünkü bazı ülkelerde belgesiz gümrük çıkışları ve ödemeyi reddeden müşteriler vardır. L/C yapılması gerekiyorsa, L/C için bir onay eklemek en iyisidir ve teyit bankası mümkün olduğunca Standard Chartered ve HSBC gibi uluslararası bankaları seçmelidir.
Gönderim zamanı: Mayıs-23-2024